72.情与利
陈长风把酒打开之后，一直没敢坐下的姜浩立刻接了过去，开始当起了兼职服务员，给众人倒酒。
“这位是姜浩，豪业集团的新任销售总监。”陈长风顺势介绍：“接下去还希望几位多多照顾。”
梅焕海笑道：“小苏是你的徒弟，那小姜也是喽？”
“可以这么算吧。”陈长风点点头，自己也坐下。
这时储诚开口道：“小陈，你都辞职了，还对豪业这么上心呐？”
“怎么说都是他和老唐多年打拼下来的产业，就算人不在了，有感情也是正常的嘛。”关涛应道：“老储，你这人就是太现实，像赚钱机器似得，一点不懂感情。”
“不懂感情的话，今天谁都不会来吧？”蒋欧蓓撩起头发，扎成马尾：“来来来，好长时间都没聚这么齐了，今天必须不醉不归！”
陈长风笑了笑，举杯道：“还是蓓姐说得对，大家今天能来，我就感激不尽了，啥也不说了，都在酒里。”
几人相视一笑，齐齐碰杯，原本略显尴尬的气氛瞬间溶解,很快就热烈起来。
说来也巧，几位财神爷虽然分属不同的银行,却都是同一所大学毕业的校友,虽然不同届不同专业,但因为都跟豪业集团合作的关系，多年来反而交往繁多,渐成莫逆。
酒过三巡，蒋欧蓓脸颊泛红，忽然有些感慨道：“可惜啊,今天就是缺了老唐，不然人可就真的齐了。”
“好端端的，提老唐干嘛？”关涛闻言略显扫兴，却也跟着蹙眉。
梅焕海抿抿嘴：“欧蓓说得没错，当年要不是老唐,我们恐怕未必有今天的境遇,敬一杯总是要的。”
他话音落下,众人沉默,默默倒上酒，各自饮下，各自缅怀。
随后储诚朝陈长风开口问：“小陈，其实你有什么事需要我们帮忙的话，真的没必要搞这一套，别人不清楚,你应该是知道的，只要不违反原则，我们一定会帮你！”
他的话引起了众人的共鸣，齐齐点头。
蒋欧蓓的眼神中带着追思,笑言：“毕竟,我们能有今天，跟你和老唐有分不开的关系,你可不要自己搞得生分了。”
陈长风嘿嘿一笑,脑海中浮现起多年来的种种…
别看这几位现在都是手握大权的财神爷，但是多年以前,也只不过是各自单位里的小角色罢了。
这几家银行跟房产经纪公司的合作由来已久，远在二十年前起就跟万墅房产有合作。
当时的唐远扬只不过是个经纪人，经常要去各家银行办业务，因此才与几人熟络起来。
作为经纪人而言,跟银行的贷款业务员搞好关系是非常有必要的，虽然公事还是得公办,但一些可以通融的小节，却可以帮上很大的忙。
最简单的例子，贷款审批的速度，在那个时代其实取决于客户资料档案袋所处的位置…
如果业务员在送档案袋的时候，把某个客户的档案袋摆在最前面，也就会最快得到审核结果。尤其是公积金贷款，更是如此。
在某个阶段，公积金贷款光是审批就需要一个月，放款更是需要三个月甚至半年。
但唐远扬的单子，却总能在一个月之内搞定全部流程，就是储诚和关涛帮的忙。
有了效率，客户自然会口口相传，一些着急的客户，就会主动找上门来。
再比如，有时候客户的征信状况尴尬，不上不下，可批可不批，唐远扬出马就能够批下来，其他人却不行。
这就是梅焕海和蒋欧蓓支的招，其实银行对于征信有瑕疵的客户，也并不是严丝合缝的。
或者购买银行的保险，又或者匹配一定额度的理财，就可以走灰色通道。
这些事情当然是不能够摆上明面的，必须得跟贷款业务员关系足够，才能窥探一些隐秘。
最极端的情况，客户全套资料造假…但是只要给到信审员一定的利益,就可以睁一只眼闭一只眼。
甚至客户已经是黑户了，都可以操作成白名单！
总而言之，只要是依靠人来操作的事情，就有可以斡旋的余地,并不是非黑即白的。
相对应的,跟唐远扬的合作良好,也为那时还是小角色的几人增加了大量业务，拥有了往上走的资本。
但真正让几人崛起的，其实是跟豪业集团的合作。
在豪业集团创建之后，唐远扬依然选择了跟这几家银行合作，为银行带来了大量的存款和流水。
几人在这种情况下，位置也是水涨船高。尤其是随着豪业集团的迅猛发展，更是将几人推上高位。
毕竟，跟银行的合作可不仅仅局限于贷款。通过豪业集团的牵头，再搭上一众开发商的快车，才是关键。
总而言之，相辅相成，火借风势，水涨船高！
于是到了今天，才有了坐在陈长风面前的几位财神爷。
多年的默契合作使然，尤其是唐远扬过身后，完全接替了他的陈长风，当然也是这几位看重的人。
所以他们才会说，不需要太多的客套和礼节。
陈长风看着面前的几人，筹措片刻，才缓缓开口：“各位前辈，今天请大家来，确实是需要你们帮忙。我也不兜圈子了，我想要你们手上的高净值客户名单。”
“。。。”
“！！！”
储诚和梅焕海还好些，他们属于商业银行，有些事情并不死板，所以只是蹙眉思考着其中的利弊。
但关涛和蒋欧蓓就为难了，他们体制内的身份，在这种事情上的风险很高。
蒋欧蓓立刻道：“小陈，别的事都好说，但这可是违反纪律的事情。”
“而且~”关涛补充道：“你要高净值客户名单做什么？”
陈长风讪笑，只能把自己目前的境遇大致说了一遍。
最后道：“各位，实话实说，因为协议的限制，我不能光明正大的露脸，所以暂时还没有什么能帮到你们的地方。唯一能做的，就是帮你们弄点存款，每家银行2000万左右。”
“2000万…”蒋欧蓓苦笑。
对于基层员工来说，2000万存款或许很可观了。但是对于现在的他们而言，本就是资金流动巨大的房贷银行，2000万远远不够看，再加两个零还差不多。
“但是！”陈长风认真道：“最多两三年，你们一定能看见投资的回报。还有，豪业集团的一些业务…”
说着，他看了眼苏暖红。
“豪业目前正在积极筹备上市，等上市之后，还会有很多大动作。”苏暖红肃声道：“我会通过各位前辈的银行来操作的。”
“就目前而言，我也可以把一些其他银行的业务换成你们的银行。”
储诚这时问道：“体量有多大呢？”
闻言，梅焕海也看向苏暖红，等着她的回应。
苏暖红眨眨眼，笑道：“接下来豪业集团可能会自己开展金融业务，甚至可能会直接向二级市场进军，所以体量不小，至少是十位数的规模！”
“嘶~”两人猛然惊叹。
“好！”梅焕海带头应承下来：“如果是这样的话，高净值名单我可以给你。”
储诚也点了点头：“这属于合作了，好办。”
关涛和蒋欧蓓见状，对视了一眼，随后蒋欧蓓道：“如果只是名单的话，这样的条件…我是可以直接公事公办的。”
关涛也附和着点了点头。
高净值客户名单虽然是重要资料，但只要有相应的收获，当然也可以作为条件交易。
“当然不止是名单了。”陈长风笑了：“我现在任职的公司，叫做优家房产，是个刚起步的小公司，还要仰仗几位多多照顾。”
“是不是前些年你帮忙牵线的那家公司？”蒋欧蓓恍然问道：“当时你说，是你师父开的公司吧？”
陈长风点点头：“是的，这家公司会是我新的平台。”
闻言，众人明白他的意思，各自认真加下了“优家房产”的名字。
正事谈完，气氛一下子松弛了许多，酒桌上的推杯换盏顿时频繁起来…
这顿饭一直吃到了晚上十点，众人才醉醺醺的离开。
当然不可能真的让关涛刷碗，最后留下来陪陈长风收拾残局的还得是苏暖红和姜浩。
“师父。”苏暖红带着塑胶手套，边刷碗边问：“对于下一个阶段，你有什么看法吗？”
陈长风扭头看向她：“你是说自己做金融和开发？”
“嗯。”
“作死。”陈长风瘪瘪嘴：“豪业的本行是三级市场，向二级市场进军都算跨行了，更何况金融。”
苏暖红点点头：“我也是这么想的，只不过每年付那么多钱给合作商，唐远帆和徐宏宇眼红得不行。”
“呵~他们都忘了光裕不动产是怎么死的了。那可是当年的华夏龙头，全国独一份，都死在这上面。真是不知死活！”陈长风说得有些鄙夷：“就算是有天大的本事，也不可能把什么钱都赚进自己兜里的。”
“真以为自己是企鹅啊！抄抄抄就行了？”
。
陈长风回到优家房产的时候，已经将近午夜了。
但店里依然亮着灯。
见陈长风推门进来，守在前台的穆轻荷猛然起身，闻见酒味，关切的问道：“喝了很多酒吗？”
“嗯，为了讨生活呀。”陈长风笑应：“对了，豪宅的客户来源有了，接下来，还得整点小动作起起势…”
“什么小动作？”穆轻荷不解。
陈长风却卖了个关子：“到时候你就知道了…”
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“这位是姜浩，豪业集团的新任销售总监。”陈长风顺势介绍：“接下去还希望几位多多照顾。”
梅焕海笑道：“小苏是你的徒弟，那小姜也是喽？”
“可以这么算吧。”陈长风点点头，自己也坐下。
这时储诚开口道：“小陈，你都辞职了，还对豪业这么上心呐？”
“怎么说都是他和老唐多年打拼下来的产业，就算人不在了，有感情也是正常的嘛。”关涛应道：“老储，你这人就是太现实，像赚钱机器似得，一点不懂感情。”
“不懂感情的话，今天谁都不会来吧？”蒋欧蓓撩起头发，扎成马尾：“来来来，好长时间都没聚这么齐了，今天必须不醉不归！”
陈长风笑了笑，举杯道：“还是蓓姐说得对，大家今天能来，我就感激不尽了，啥也不说了，都在酒里。”
几人相视一笑，齐齐碰杯，原本略显尴尬的气氛瞬间溶解,很快就热烈起来。
说来也巧，几位财神爷虽然分属不同的银行,却都是同一所大学毕业的校友,虽然不同届不同专业,但因为都跟豪业集团合作的关系，多年来反而交往繁多,渐成莫逆。
酒过三巡，蒋欧蓓脸颊泛红，忽然有些感慨道：“可惜啊,今天就是缺了老唐，不然人可就真的齐了。”
“好端端的，提老唐干嘛？”关涛闻言略显扫兴，却也跟着蹙眉。
梅焕海抿抿嘴：“欧蓓说得没错，当年要不是老唐,我们恐怕未必有今天的境遇,敬一杯总是要的。”
他话音落下,众人沉默,默默倒上酒，各自饮下，各自缅怀。
随后储诚朝陈长风开口问：“小陈，其实你有什么事需要我们帮忙的话，真的没必要搞这一套，别人不清楚,你应该是知道的，只要不违反原则，我们一定会帮你！”
他的话引起了众人的共鸣，齐齐点头。
蒋欧蓓的眼神中带着追思,笑言：“毕竟,我们能有今天，跟你和老唐有分不开的关系,你可不要自己搞得生分了。”
陈长风嘿嘿一笑,脑海中浮现起多年来的种种…
别看这几位现在都是手握大权的财神爷，但是多年以前,也只不过是各自单位里的小角色罢了。
这几家银行跟房产经纪公司的合作由来已久，远在二十年前起就跟万墅房产有合作。
当时的唐远扬只不过是个经纪人，经常要去各家银行办业务，因此才与几人熟络起来。
作为经纪人而言,跟银行的贷款业务员搞好关系是非常有必要的，虽然公事还是得公办,但一些可以通融的小节，却可以帮上很大的忙。
最简单的例子，贷款审批的速度，在那个时代其实取决于客户资料档案袋所处的位置…
如果业务员在送档案袋的时候，把某个客户的档案袋摆在最前面，也就会最快得到审核结果。尤其是公积金贷款，更是如此。
在某个阶段，公积金贷款光是审批就需要一个月，放款更是需要三个月甚至半年。
但唐远扬的单子，却总能在一个月之内搞定全部流程，就是储诚和关涛帮的忙。
有了效率，客户自然会口口相传，一些着急的客户，就会主动找上门来。
再比如，有时候客户的征信状况尴尬，不上不下，可批可不批，唐远扬出马就能够批下来，其他人却不行。
这就是梅焕海和蒋欧蓓支的招，其实银行对于征信有瑕疵的客户，也并不是严丝合缝的。
或者购买银行的保险，又或者匹配一定额度的理财，就可以走灰色通道。
这些事情当然是不能够摆上明面的，必须得跟贷款业务员关系足够，才能窥探一些隐秘。
最极端的情况，客户全套资料造假…但是只要给到信审员一定的利益,就可以睁一只眼闭一只眼。
甚至客户已经是黑户了，都可以操作成白名单！
总而言之，只要是依靠人来操作的事情，就有可以斡旋的余地,并不是非黑即白的。
相对应的,跟唐远扬的合作良好,也为那时还是小角色的几人增加了大量业务，拥有了往上走的资本。
但真正让几人崛起的，其实是跟豪业集团的合作。
在豪业集团创建之后，唐远扬依然选择了跟这几家银行合作，为银行带来了大量的存款和流水。
几人在这种情况下，位置也是水涨船高。尤其是随着豪业集团的迅猛发展，更是将几人推上高位。
毕竟，跟银行的合作可不仅仅局限于贷款。通过豪业集团的牵头，再搭上一众开发商的快车，才是关键。
总而言之，相辅相成，火借风势，水涨船高！
于是到了今天，才有了坐在陈长风面前的几位财神爷。
多年的默契合作使然，尤其是唐远扬过身后，完全接替了他的陈长风，当然也是这几位看重的人。
所以他们才会说，不需要太多的客套和礼节。
陈长风看着面前的几人，筹措片刻，才缓缓开口：“各位前辈，今天请大家来，确实是需要你们帮忙。我也不兜圈子了，我想要你们手上的高净值客户名单。”
“。。。”
“！！！”
储诚和梅焕海还好些，他们属于商业银行，有些事情并不死板，所以只是蹙眉思考着其中的利弊。
但关涛和蒋欧蓓就为难了，他们体制内的身份，在这种事情上的风险很高。
蒋欧蓓立刻道：“小陈，别的事都好说，但这可是违反纪律的事情。”
“而且~”关涛补充道：“你要高净值客户名单做什么？”
陈长风讪笑，只能把自己目前的境遇大致说了一遍。
最后道：“各位，实话实说，因为协议的限制，我不能光明正大的露脸，所以暂时还没有什么能帮到你们的地方。唯一能做的，就是帮你们弄点存款，每家银行2000万左右。”
“2000万…”蒋欧蓓苦笑。
对于基层员工来说，2000万存款或许很可观了。但是对于现在的他们而言，本就是资金流动巨大的房贷银行，2000万远远不够看，再加两个零还差不多。
“但是！”陈长风认真道：“最多两三年，你们一定能看见投资的回报。还有，豪业集团的一些业务…”
说着，他看了眼苏暖红。
“豪业目前正在积极筹备上市，等上市之后，还会有很多大动作。”苏暖红肃声道：“我会通过各位前辈的银行来操作的。”
“就目前而言，我也可以把一些其他银行的业务换成你们的银行。”
储诚这时问道：“体量有多大呢？”
闻言，梅焕海也看向苏暖红，等着她的回应。
苏暖红眨眨眼，笑道：“接下来豪业集团可能会自己开展金融业务，甚至可能会直接向二级市场进军，所以体量不小，至少是十位数的规模！”
“嘶~”两人猛然惊叹。
“好！”梅焕海带头应承下来：“如果是这样的话，高净值名单我可以给你。”
储诚也点了点头：“这属于合作了，好办。”
关涛和蒋欧蓓见状，对视了一眼，随后蒋欧蓓道：“如果只是名单的话，这样的条件…我是可以直接公事公办的。”
关涛也附和着点了点头。
高净值客户名单虽然是重要资料，但只要有相应的收获，当然也可以作为条件交易。
“当然不止是名单了。”陈长风笑了：“我现在任职的公司，叫做优家房产，是个刚起步的小公司，还要仰仗几位多多照顾。”
“是不是前些年你帮忙牵线的那家公司？”蒋欧蓓恍然问道：“当时你说，是你师父开的公司吧？”
陈长风点点头：“是的，这家公司会是我新的平台。”
闻言，众人明白他的意思，各自认真加下了“优家房产”的名字。
正事谈完，气氛一下子松弛了许多，酒桌上的推杯换盏顿时频繁起来…
这顿饭一直吃到了晚上十点，众人才醉醺醺的离开。
当然不可能真的让关涛刷碗，最后留下来陪陈长风收拾残局的还得是苏暖红和姜浩。
“师父。”苏暖红带着塑胶手套，边刷碗边问：“对于下一个阶段，你有什么看法吗？”
陈长风扭头看向她：“你是说自己做金融和开发？”
“嗯。”
“作死。”陈长风瘪瘪嘴：“豪业的本行是三级市场，向二级市场进军都算跨行了，更何况金融。”
苏暖红点点头：“我也是这么想的，只不过每年付那么多钱给合作商，唐远帆和徐宏宇眼红得不行。”
“呵~他们都忘了光裕不动产是怎么死的了。那可是当年的华夏龙头，全国独一份，都死在这上面。真是不知死活！”陈长风说得有些鄙夷：“就算是有天大的本事，也不可能把什么钱都赚进自己兜里的。”
“真以为自己是企鹅啊！抄抄抄就行了？”
。
陈长风回到优家房产的时候，已经将近午夜了。
但店里依然亮着灯。
见陈长风推门进来，守在前台的穆轻荷猛然起身，闻见酒味，关切的问道：“喝了很多酒吗？”
“嗯，为了讨生活呀。”陈长风笑应：“对了，豪宅的客户来源有了，接下来，还得整点小动作起起势…”
“什么小动作？”穆轻荷不解。
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