70.等价交换
“那些房源，都记下来了吧？”
车里，陈长风对穆轻荷问道。
穆轻荷得意道：“我好歹也是个双一流大学毕业的，这点记忆力还是有的。”
“一共十七套房源，地址，面积，价格，卖点，我都记下来了。而且他们介绍的时候，我都录音了，回去还可以再整理一遍。”
陈长风挑眉笑道：“哟？变聪明了，照片呢？”
“都拍了。”穆轻荷愈发得意：“我拿着手机到处拍，他们还以为我是没见识呢。”
“不过，阳光天际的业主名单应该不难弄，我们自己扫一次盘就好了，为什么搞这么麻烦？”
陈长风闻言摇了摇头：“扫盘肯定还是要扫的，但是重点房源，还是瑞丰更熟悉。他们推荐的，肯定已经是性价比最高的房源了。”
“啧啧啧~”穆轻荷瘪瘪嘴，再一次叹道：“你是真的狗！”
陈长风：“汪汪汪？”
穆轻荷瞬间笑喷。
。
阳光天际的房源已经搞定，现在只差客户了。
关于豪宅的客户，跟普通客户的拓展渠道是非常不同的。
普通的客户来源，一般是上门咨询、网络店铺、贴条、蹲守、截客、房东挖掘、购买名单等等。
渠道繁多是杂乱，指不定什么时候什么犄角旮旯里就能逮住客户。
但是这些方式对于豪宅客户基本上都不适用。
很简单的道理，能花几千万乃至破亿去买房子的人,时间都是非常宝贵的，大多数情况下,他们不会逛街路过门店心血来潮的进门咨询一下,也没空浏览网络店铺,他们出入的地方也没办法贴条，就更别提蹲守和截客了。
比较靠谱的拓客方法,是在一定层次的房东中寻找，或者是购买高端名单。
优家不比豪业，没有那么多年累积下来的客户房东资源,所以从房东中挖掘这一点行不通，于是只剩下购买高端客户名单这一个办法了。
尽管这类人群的个人信息无论在哪个行业都属于保密资料，但办法总比困难多。
而陈长风，从来都是一个很有办法的人…
把穆轻荷送回门店之后，他连午饭都没顾得上吃,就驾车出门了。
大概二十分钟之后,他来到了位于H市西侧的湿地公园北侧,临湖区行政中心的对面。
这里有一家公司,店铺不大，只有两个门面，加起来不到一百个平方米。
可就是这样不起眼的小公司，门口的停车位加上马路边，却整整齐齐停放着大量豪车。
劳斯莱斯库里南、幻影，奔驰大G,兰博尼基，法拉利，宾利…
堪比车展！
在店门口正中的位置，甚至还用锥桶围着一辆迈凯轮P1和一辆保时捷918！
光是这些车的总价值就已经过亿了。
陈长风开的奥迪A6停在这堆豪车旁边,瞬间就中了弟中弟。
但是站在门口一个梳着大背头,留着络腮胡的中年人一看车牌，立刻就迎了上来…
陈长风一下车,对方就高声笑道：“陈总,好久不见啦！”
“老纪~”陈长风也朝他挥挥手：“来找你讨杯明前龙井喝喝。”
“哈哈~好说。里面请！”老纪热情的招呼陈长风走了进去。
公司的布局很简单，一个前台,加上一个会客厅，一个会议室，还有两间办公室。
“陈总还是第一次来吧？”老纪摸着胡子请陈长风坐下，自己则开始泡起茶来。
陈长风点点头：“没想到啊,你这么小的一家公司，一年能赚几千万甚至上亿。不知道多少大4S店都没有你这么高的利润。”
“陈总抬举了,我就是个二道贩子而已，上不了台面的。翻倒是你，引领着H市一个行业的兴衰，才是真正的大人物。”老纪应道：“我听说豪业集团开上市了，等上市之后，我恐怕连你身价的零头都赶不上呐！”
“我辞职了。”陈长风挑眉，玩味道：“以你的消息灵通程度，不会不知道吧？就不用试探了。”
“嘿，是我唐突了。”老纪微微笑着，也不尴尬：“陈总，你是无事不登三宝殿，有什么是我能做的，尽管说吧。”
陈长风点点头：“就喜欢跟你聊天，不费劲。其实是想你帮个忙，我想要你手上H市的客户名单！”
老纪是专做豪车生意的，他公司客户的名单，清一色都是买豪车的客户，与豪宅客户的重复度极高，是极其有价值的！
所以陈长风才会专门跑来跟他面谈。毕竟是不见兔子不撒鹰的主，可不是容易对付的。
果然，老纪一听就皱起眉头，凝重道：“陈总，客户名单，涉及客户隐私不说，还是价值极高的资料。就凭你一句话…”
“我知道这样不合规矩。”陈长风立刻应道：“除了你这边，我还会想办法弄到几家银行的高净值客户名单，跟你交换！”
“真的？”老纪瞬间眼前一亮。
要知道,银行的高净值客户名单，可是比自己的名单值钱太多了！
“那你岂不是太吃亏了？嘿嘿~”他挑眉笑道。
陈长风揶揄道：“当然是一换一啊！我不可能用好几份名单换你一份的,除非你能把H市劳斯莱斯、法拉利、宾利这些豪车4S店的客户名单弄出来一起作为交换。”
“嘶…”老纪呲牙,苦着脸：“我就知道，你是一点亏都不肯吃啊！”
“这笔交易你血赚好吧！”陈长风瘪瘪嘴：“你要是不愿意的话,就算了…”
“不！我愿意！”老纪忙不迭像小鸡啄米般点头：“傻子才不愿意呢！”
“但是4S店的名单有点麻烦，可能需要一段时间，三天吧。”
陈长风心中一定：“好！到时候联系。”
说完，他又道：“对了，这辆奥迪退租吧。”
“好。”老纪点点头，随后眨眨眼：“陈总，你从豪业辞职，应该有补偿金或者股份买断吧？话说，你的大牛只能坐两个人，要不要考虑再买一辆车？库里南怎么样？”
原本老纪只是抱着开玩笑的想法随口一问，不料陈长风却认真道：“还真是，不过库里南太高调了，你帮我弄辆新款七系吧。”
“！！！”老纪立刻兴奋道：“有现车！外黑内棕，760！我立刻就可以让他们运过来…”
陈长风：“。。。我怎么感觉自己掉坑里了？”
“嘿嘿~”老纪脸上的笑容很幸福，已经起身开始准备合同了。
结果就是，两个多小时之后，陈长风刷了230多万，开走了一辆崭新的宝马M760V12。
从老纪这离开之后，他没有返回门店，而是朝着自己的家，湖滨壹号驶去。
刚才等老纪运车的间隙，他已经电话联系了几个老朋友，要在自己家里摆一次家宴…
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车里，陈长风对穆轻荷问道。
穆轻荷得意道：“我好歹也是个双一流大学毕业的，这点记忆力还是有的。”
“一共十七套房源，地址，面积，价格，卖点，我都记下来了。而且他们介绍的时候，我都录音了，回去还可以再整理一遍。”
陈长风挑眉笑道：“哟？变聪明了，照片呢？”
“都拍了。”穆轻荷愈发得意：“我拿着手机到处拍，他们还以为我是没见识呢。”
“不过，阳光天际的业主名单应该不难弄，我们自己扫一次盘就好了，为什么搞这么麻烦？”
陈长风闻言摇了摇头：“扫盘肯定还是要扫的，但是重点房源，还是瑞丰更熟悉。他们推荐的，肯定已经是性价比最高的房源了。”
“啧啧啧~”穆轻荷瘪瘪嘴，再一次叹道：“你是真的狗！”
陈长风：“汪汪汪？”
穆轻荷瞬间笑喷。
。
阳光天际的房源已经搞定，现在只差客户了。
关于豪宅的客户，跟普通客户的拓展渠道是非常不同的。
普通的客户来源，一般是上门咨询、网络店铺、贴条、蹲守、截客、房东挖掘、购买名单等等。
渠道繁多是杂乱，指不定什么时候什么犄角旮旯里就能逮住客户。
但是这些方式对于豪宅客户基本上都不适用。
很简单的道理，能花几千万乃至破亿去买房子的人,时间都是非常宝贵的，大多数情况下,他们不会逛街路过门店心血来潮的进门咨询一下,也没空浏览网络店铺,他们出入的地方也没办法贴条，就更别提蹲守和截客了。
比较靠谱的拓客方法,是在一定层次的房东中寻找，或者是购买高端名单。
优家不比豪业，没有那么多年累积下来的客户房东资源,所以从房东中挖掘这一点行不通，于是只剩下购买高端客户名单这一个办法了。
尽管这类人群的个人信息无论在哪个行业都属于保密资料，但办法总比困难多。
而陈长风，从来都是一个很有办法的人…
把穆轻荷送回门店之后，他连午饭都没顾得上吃,就驾车出门了。
大概二十分钟之后,他来到了位于H市西侧的湿地公园北侧,临湖区行政中心的对面。
这里有一家公司,店铺不大，只有两个门面，加起来不到一百个平方米。
可就是这样不起眼的小公司，门口的停车位加上马路边，却整整齐齐停放着大量豪车。
劳斯莱斯库里南、幻影，奔驰大G,兰博尼基，法拉利，宾利…
堪比车展！
在店门口正中的位置，甚至还用锥桶围着一辆迈凯轮P1和一辆保时捷918！
光是这些车的总价值就已经过亿了。
陈长风开的奥迪A6停在这堆豪车旁边,瞬间就中了弟中弟。
但是站在门口一个梳着大背头,留着络腮胡的中年人一看车牌，立刻就迎了上来…
陈长风一下车,对方就高声笑道：“陈总,好久不见啦！”
“老纪~”陈长风也朝他挥挥手：“来找你讨杯明前龙井喝喝。”
“哈哈~好说。里面请！”老纪热情的招呼陈长风走了进去。
公司的布局很简单，一个前台,加上一个会客厅，一个会议室，还有两间办公室。
“陈总还是第一次来吧？”老纪摸着胡子请陈长风坐下，自己则开始泡起茶来。
陈长风点点头：“没想到啊,你这么小的一家公司，一年能赚几千万甚至上亿。不知道多少大4S店都没有你这么高的利润。”
“陈总抬举了,我就是个二道贩子而已，上不了台面的。翻倒是你，引领着H市一个行业的兴衰，才是真正的大人物。”老纪应道：“我听说豪业集团开上市了，等上市之后，我恐怕连你身价的零头都赶不上呐！”
“我辞职了。”陈长风挑眉，玩味道：“以你的消息灵通程度，不会不知道吧？就不用试探了。”
“嘿，是我唐突了。”老纪微微笑着，也不尴尬：“陈总，你是无事不登三宝殿，有什么是我能做的，尽管说吧。”
陈长风点点头：“就喜欢跟你聊天，不费劲。其实是想你帮个忙，我想要你手上H市的客户名单！”
老纪是专做豪车生意的，他公司客户的名单，清一色都是买豪车的客户，与豪宅客户的重复度极高，是极其有价值的！
所以陈长风才会专门跑来跟他面谈。毕竟是不见兔子不撒鹰的主，可不是容易对付的。
果然，老纪一听就皱起眉头，凝重道：“陈总，客户名单，涉及客户隐私不说，还是价值极高的资料。就凭你一句话…”
“我知道这样不合规矩。”陈长风立刻应道：“除了你这边，我还会想办法弄到几家银行的高净值客户名单，跟你交换！”
“真的？”老纪瞬间眼前一亮。
要知道,银行的高净值客户名单，可是比自己的名单值钱太多了！
“那你岂不是太吃亏了？嘿嘿~”他挑眉笑道。
陈长风揶揄道：“当然是一换一啊！我不可能用好几份名单换你一份的,除非你能把H市劳斯莱斯、法拉利、宾利这些豪车4S店的客户名单弄出来一起作为交换。”
“嘶…”老纪呲牙,苦着脸：“我就知道，你是一点亏都不肯吃啊！”
“这笔交易你血赚好吧！”陈长风瘪瘪嘴：“你要是不愿意的话,就算了…”
“不！我愿意！”老纪忙不迭像小鸡啄米般点头：“傻子才不愿意呢！”
“但是4S店的名单有点麻烦，可能需要一段时间，三天吧。”
陈长风心中一定：“好！到时候联系。”
说完，他又道：“对了，这辆奥迪退租吧。”
“好。”老纪点点头，随后眨眨眼：“陈总，你从豪业辞职，应该有补偿金或者股份买断吧？话说，你的大牛只能坐两个人，要不要考虑再买一辆车？库里南怎么样？”
原本老纪只是抱着开玩笑的想法随口一问，不料陈长风却认真道：“还真是，不过库里南太高调了，你帮我弄辆新款七系吧。”
“！！！”老纪立刻兴奋道：“有现车！外黑内棕，760！我立刻就可以让他们运过来…”
陈长风：“。。。我怎么感觉自己掉坑里了？”
“嘿嘿~”老纪脸上的笑容很幸福，已经起身开始准备合同了。
结果就是，两个多小时之后，陈长风刷了230多万，开走了一辆崭新的宝马M760V12。
从老纪这离开之后，他没有返回门店，而是朝着自己的家，湖滨壹号驶去。
刚才等老纪运车的间隙，他已经电话联系了几个老朋友，要在自己家里摆一次家宴…
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