20.客户圈
李书华回到门店之后，环顾一周，看着一个个无精打采的经纪人，忽然有些恼火。
尽管连陈长风都说，其实在具体的业务上，瑞丰和豪业并没有什么区别。
但标准不同，人也不同啊！
豪业的经纪人是本科起步，硕博大把。
瑞丰呢？小学本科起步？似乎只要不是文盲就行。
同一个靶子，站在一米和一百米的距离，射中靶心的难度可是截然不同的。
想到这，李书华拍了拍手，高声喊道：“都打起精神来！所有人，把自己成交过的所有单子，都写一份总结报告交给我。”
“。。。”
“。。。”
一群人面面相觑，相视无语。
“李总~”有人怯生生的问：“什么叫总结报告？”
李书华差点就疯了！
他忽然就明白过来，为什么豪业能成为行业龙头了。
这尼玛叫没有差别？
这差别是星辰大海啊！
。
优家的门店里，气氛就截然不同了。
“风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来，孙萌萌连忙报喜：“我们穆总说了，为了庆祝第一个买卖单成交，晚上公款吃喝！”
陈长风看向穆轻荷：“哟，这不就是我的庆功宴吗？”
“就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼：“现在想想，好像也没什么值得庆祝的，才一单而已。”
“那可不一定，房东说了，他也要买房子。只要找到合适的房源，立刻就能成交。”
陈长风这句话让穆轻荷两眼放光：“他要什么样的房源？”
“希望之城280㎡的顶楼跃层，600万。”
穆轻荷对房源还是非常熟悉的，一听这条件，眼中的光芒瞬间敛去。
“什么嘛？怎么不去抢？”她瘪瘪嘴：“哪有这么便宜的房子呀！”
陈长风揶揄道：“这就打退堂鼓了？”
“也不是退堂鼓，问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户，但客户的总价限制在这，还限制了户型，总不能逼着房东卖跳楼价吧？”
“你说得没错。”陈长风认可了她的话，但转而又道：“所以呀，得想办法。”
穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？”
“理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。”
他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？”
“物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。”
穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。
完蛋，又触及到知识盲区了。
从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。”
“只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”
“我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。”
“毛玉春是做水产的，吴女士则是做肉类的。发现了吗？一个单子出现了两个物流中心的老板，说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”
“而且从时间上来计算，我们其实是碰上了一个很大的机遇！”
“从物流中心建立到现在，已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段，无论是刚需还是改善，他们都是最有购买力的年龄段！”
“懂了？”
穆轻荷若有所思的点点头，随后摸了摸自己的脑袋，感叹道：“你说你这人，脑袋是怎么长的？为什么我就想不到这样的策略？”
陈长风笑了，回答了一个非常精炼的答案：“经验。”
“差点忘了，你是豪业集团创立就入职的大佬。”
“行了，有时间感慨，不如抓紧干活吧。”陈长风认真道：“我一个人精力有限，你得帮忙。”
“没问题，听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼，笑眯眯的双眼弯成了月牙。
陈长风也不客气，直接命令道：“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍，然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”
“为什么找单身公寓？”穆轻荷不解。
但这一次陈长风没有回答，只是说道：“到时候你就知道了。”
“神秘兮兮的，哼~”穆轻荷皱了皱鼻子，却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。
陈长风也没闲着，同样坐到了电脑前，开始搜索起房源。
对于毛玉春，他的策略并不是老老实实的找房源，向房东砍价，然后祈祷某个房东脑子抽筋，用远低于市场价的价格出售。
真要是这样的话，那就永远都成交不了了。
根据陈长风的判断，毛玉春的需求实际上是双方的父母都要到H市养老。
这一定不在他原本的计划中，否则当初枫景名苑和希望之城都在售，他就应该直接买280㎡的户型，而不是146㎡。
由此也就可以推断出，他未必愿意一大家子人全都住在一起。
真要是那样的话，一个屋檐下挤着三个家庭？
无论脾气再怎么温和，性格再怎么好相处…
用脚指头都能想到，那将会是多么“热闹”的家庭气氛。
所以陈长风让穆轻荷找单身公寓的房源，目前的市场价应该在100万左右。
然后，还能剩下400万的预算去买一套比较奢侈的宽敞大平层了。
如此一来，不但解决了预算不足的问题，还能把一单做成三单！
只不过这目前只是陈长风的计划，具体的推售，还是得找到合适的房源再考虑。
。
罗立强开着自己的N手五菱宏光，在市区饶了一大圈字后，终于把今天的订单全部都配送完成了。
在往回走的半路上，瞥见路边的新华书店，忽然心中一动，停下车钻了进去。
半个小时之后，他抱着四五本书走了出来…
《房地产编年史》，《房地产营销实战兵法》，《房地产：泡沫危局》…
这就是罗立强的做事风格——既然感兴趣，不如就实实在在的了解一下这个行业。
虽然有些憧憬自己一个月挣好多万的生活，但他可不会一拍脑袋就兴冲冲的改行。
毕竟，他现在的状况已经经不起哪怕一点点的风险了。
把书都扔在副驾驶，罗立强重新上路，心中默默想着，要是能有个人具体的给自己介绍一下这个行业好了。
等红灯的时候，他拿起手机翻出了陈长风的号码，犹豫了一会，又放了下来。
算了，还是先自己看看书吧。
。
与此同时，豪业集团的会议室内。
还是那张长长的会议桌，还是那些衣冠楚楚的人们。
在陈长风辞职之后，苏暖红已经接手了他的COO职位，左侧首席，也顺理成章成为了她的位置。
只不过几次会议，苏暖红都刻意挪了挪，把那个位置空了出来…
唐远帆看在眼中，虽然不悦，但这种无关痛痒的事情，也就随她去了。
现在，有更重要的事情要做！
“各位~”唐远帆红光满面，朗声向着众人道：“上市的沟通反馈已经进行得差不多了，再过不久，我们豪业集团就将成为一家上市企业！”
刹那间，热烈的掌声响起，竟然令苏暖红恍惚了一下。
曾几何时，享受这些掌声的人，现在已经离开了。
甚至，此时此刻的掌声比以往任何一次都要响亮且持久…
原因么，自然是因为一旦上市，这间会议室里的人，少则数千万，多则上亿，都将实现财富自由！
就连苏暖红自己，稍微计算了一下之后，也被那个数字震撼不轻！
财富，就是有这种令人排除万难也要得到它的魔力。
唐远帆享受了一会，随后抬手虚压，瞬间安静。
他满意的点了点头，随后说道：“为了集团更好的发展，接下来，由徐宏宇总监向大家阐述接下来的阶段安排，以及‘合伙人计划’…”
苏暖红闻言，猛然一惊…
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尽管连陈长风都说，其实在具体的业务上，瑞丰和豪业并没有什么区别。
但标准不同，人也不同啊！
豪业的经纪人是本科起步，硕博大把。
瑞丰呢？小学本科起步？似乎只要不是文盲就行。
同一个靶子，站在一米和一百米的距离，射中靶心的难度可是截然不同的。
想到这，李书华拍了拍手，高声喊道：“都打起精神来！所有人，把自己成交过的所有单子，都写一份总结报告交给我。”
“。。。”
“。。。”
一群人面面相觑，相视无语。
“李总~”有人怯生生的问：“什么叫总结报告？”
李书华差点就疯了！
他忽然就明白过来，为什么豪业能成为行业龙头了。
这尼玛叫没有差别？
这差别是星辰大海啊！
。
优家的门店里，气氛就截然不同了。
“风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来，孙萌萌连忙报喜：“我们穆总说了，为了庆祝第一个买卖单成交，晚上公款吃喝！”
陈长风看向穆轻荷：“哟，这不就是我的庆功宴吗？”
“就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼：“现在想想，好像也没什么值得庆祝的，才一单而已。”
“那可不一定，房东说了，他也要买房子。只要找到合适的房源，立刻就能成交。”
陈长风这句话让穆轻荷两眼放光：“他要什么样的房源？”
“希望之城280㎡的顶楼跃层，600万。”
穆轻荷对房源还是非常熟悉的，一听这条件，眼中的光芒瞬间敛去。
“什么嘛？怎么不去抢？”她瘪瘪嘴：“哪有这么便宜的房子呀！”
陈长风揶揄道：“这就打退堂鼓了？”
“也不是退堂鼓，问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户，但客户的总价限制在这，还限制了户型，总不能逼着房东卖跳楼价吧？”
“你说得没错。”陈长风认可了她的话，但转而又道：“所以呀，得想办法。”
穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？”
“理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。”
他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？”
“物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。”
穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。
完蛋，又触及到知识盲区了。
从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。”
“只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”
“我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。”
“毛玉春是做水产的，吴女士则是做肉类的。发现了吗？一个单子出现了两个物流中心的老板，说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”
“而且从时间上来计算，我们其实是碰上了一个很大的机遇！”
“从物流中心建立到现在，已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段，无论是刚需还是改善，他们都是最有购买力的年龄段！”
“懂了？”
穆轻荷若有所思的点点头，随后摸了摸自己的脑袋，感叹道：“你说你这人，脑袋是怎么长的？为什么我就想不到这样的策略？”
陈长风笑了，回答了一个非常精炼的答案：“经验。”
“差点忘了，你是豪业集团创立就入职的大佬。”
“行了，有时间感慨，不如抓紧干活吧。”陈长风认真道：“我一个人精力有限，你得帮忙。”
“没问题，听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼，笑眯眯的双眼弯成了月牙。
陈长风也不客气，直接命令道：“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍，然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”
“为什么找单身公寓？”穆轻荷不解。
但这一次陈长风没有回答，只是说道：“到时候你就知道了。”
“神秘兮兮的，哼~”穆轻荷皱了皱鼻子，却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。
陈长风也没闲着，同样坐到了电脑前，开始搜索起房源。
对于毛玉春，他的策略并不是老老实实的找房源，向房东砍价，然后祈祷某个房东脑子抽筋，用远低于市场价的价格出售。
真要是这样的话，那就永远都成交不了了。
根据陈长风的判断，毛玉春的需求实际上是双方的父母都要到H市养老。
这一定不在他原本的计划中，否则当初枫景名苑和希望之城都在售，他就应该直接买280㎡的户型，而不是146㎡。
由此也就可以推断出，他未必愿意一大家子人全都住在一起。
真要是那样的话，一个屋檐下挤着三个家庭？
无论脾气再怎么温和，性格再怎么好相处…
用脚指头都能想到，那将会是多么“热闹”的家庭气氛。
所以陈长风让穆轻荷找单身公寓的房源，目前的市场价应该在100万左右。
然后，还能剩下400万的预算去买一套比较奢侈的宽敞大平层了。
如此一来，不但解决了预算不足的问题，还能把一单做成三单！
只不过这目前只是陈长风的计划，具体的推售，还是得找到合适的房源再考虑。
。
罗立强开着自己的N手五菱宏光，在市区饶了一大圈字后，终于把今天的订单全部都配送完成了。
在往回走的半路上，瞥见路边的新华书店，忽然心中一动，停下车钻了进去。
半个小时之后，他抱着四五本书走了出来…
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这就是罗立强的做事风格——既然感兴趣，不如就实实在在的了解一下这个行业。
虽然有些憧憬自己一个月挣好多万的生活，但他可不会一拍脑袋就兴冲冲的改行。
毕竟，他现在的状况已经经不起哪怕一点点的风险了。
把书都扔在副驾驶，罗立强重新上路，心中默默想着，要是能有个人具体的给自己介绍一下这个行业好了。
等红灯的时候，他拿起手机翻出了陈长风的号码，犹豫了一会，又放了下来。
算了，还是先自己看看书吧。
。
与此同时，豪业集团的会议室内。
还是那张长长的会议桌，还是那些衣冠楚楚的人们。
在陈长风辞职之后，苏暖红已经接手了他的COO职位，左侧首席，也顺理成章成为了她的位置。
只不过几次会议，苏暖红都刻意挪了挪，把那个位置空了出来…
唐远帆看在眼中，虽然不悦，但这种无关痛痒的事情，也就随她去了。
现在，有更重要的事情要做！
“各位~”唐远帆红光满面，朗声向着众人道：“上市的沟通反馈已经进行得差不多了，再过不久，我们豪业集团就将成为一家上市企业！”
刹那间，热烈的掌声响起，竟然令苏暖红恍惚了一下。
曾几何时，享受这些掌声的人，现在已经离开了。
甚至，此时此刻的掌声比以往任何一次都要响亮且持久…
原因么，自然是因为一旦上市，这间会议室里的人，少则数千万，多则上亿，都将实现财富自由！
就连苏暖红自己，稍微计算了一下之后，也被那个数字震撼不轻！
财富，就是有这种令人排除万难也要得到它的魔力。
唐远帆享受了一会，随后抬手虚压，瞬间安静。
他满意的点了点头，随后说道：“为了集团更好的发展，接下来，由徐宏宇总监向大家阐述接下来的阶段安排，以及‘合伙人计划’…”
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